През април стартирахте втория етап от изграждането на комплекса „Банкя Хил Резидънс“. С какво се отличава той от първия и какво ви накара да промените дизайна на част от къщите?
Екипът ни провежда активна кампания на продажби близо две години, в рамките на която се срещнахме с над 400 потенциални купувачи. Отчитаме и огромен интерес към уеб-сайта ни с над 850 000 уникални посещения до момента.
Силвия Колева – мениджър „Продажби“, Банкя Хил Резидънс“
Срещите ни с клиенти винаги са специални и се стремим да индивидуализираме продукта спрямо техните нужди и възможности – от параметрите на техния имот до финансовите условия по сделките. Пример за това е възможността за промени във вътрешното разпределение на къщите, която ни отличава на пазара и се оценява високо от купувачите. Този опит ни позволи да усетим реалните тенденции в търсенето на пазара и да адаптираме предлагания продукт към желанията и предпочитанията на таргетираните клиенти, при съобразяване с реалните им възможности.
Анализът на нуждите на клиентите от първия етап доведе до логичното решение за промени в част от имотите на останалата част на комплекса, чрез които диверсифицираме предлаганите жилища и ги правим още по-достъпни за по-широк кръг купувачи. Фактор за нашето решение беше и хълмистият терен, който позволява раздвижено каскадно разположение на сградите така, че те винаги да разполагат с основните предимства на комплекса – уникална планинска гледка и сливане с природата. По този начин създадохме по-малки по размер едноетажни и двуетажни редови къщи, всяка от които разполага с дворно пространство и по две собствени паркоместа. Те са значително по-достъпни като цена и условия за ползване, като същевременно предлагат всички останали удобства на комплекса.
Какви са основните предимства на жилищата от втория етап и какъв тип купувачи таргетирате с него?
Вторият етап на комплекса е насочен към по-младата аудитория – обикновено млади семейства с деца, които често планират първа покупка на имот. Нашите наблюдения са, че тези клиенти търсят по-малки като размер къщи и ценят наличието на дворно пространство за прекарване на време на открито с деца, гости и домашни любимци. Така по естествен път се роди идеята да преобразим част от къщите в редови къщи с различни площи, всяка от които да предлага самостоятелност и връзка с природата.
Размерът на жилищата е от 78 до 140 кв.м., т.е. това са значително по-малки по размер имоти, съответно и по-достъпни като цена и поддръжка за младите семейства. На практика, те могат да придобият мечтания дом сред природата в умален вариант на класически къщи, който също разполага със собствен двор и паркоместа.
Същевременно, те ползват и всички останали удобства в комплекса – детски площадки, спортен център и споделено работно пространство, търговски и зелени площи, видеонаблюдение и охрана и други.
По-малкият размер на жилищата предполага и по-ниски разходи за поддръжка, така че покупката на такива жилища е по-изгодна не само на етапа на придобиване на имота, но и на неговото ползване.
Не на последно място, при желание на клиентите предлагаме и вътрешните довършителни работи по техен проект, за да ги облекчим максимално до момента на нанасянето в новия им дом.
Какви са условията за закупуване – предлагате ли различни схеми на плащане или финансиране?
Хората обикновено свързват покупката на крайградска къща с голяма инвестиция. Нашата цел във втория етап обаче е да покажем, че притежаването на такъв имот е напълно постижима цел за повечето млади работещи хора. Планирането на имотите беше изцяло съобразено с условията на ипотечно финансиране, ползвано от почти всички клиенти. Цените на предлаганите имоти от втория етап започват от 140 000 евро, което прави условията на заемното финансиране напълно постижими за по-широк кръг млади семейства със средни за страната доходи.
Отново подчертавам, че офертните ни цени включват две паркоместа и собствен двор към всеки имот. Разпределенията на имотите позволяват обособяване на една, две и дори три спални, което е особено важно за качеството на живот на млади семейства с деца. Клиентите ни следят внимателно пазара и съпоставят цените с обичайните цени в столицата, при които обикновено жилището и паркоместата се продават поотделно. Така предлаганата от нас комплексна цена става изключително изгодна и конкурентна, достигаща до 1100 евро на квадрат за самата жилищна площ. Тези цени позволяват и по-добри условия по ипотечните кредити, за които си партнираме успешно с няколко банки. На практика, след осигуряване на задължителното съфинансиране, месечната вноска по ипотечните кредити започва от 430 евро, което е напълно постижимо за средния семеен бюджет.
С какви удобства ще разполагат живущите в сградите от втория етап – има ли общи зелени площи, детски площадки, охрана?
Животът „Банкя Хил Резидънс“ предлага уникално съчетание от комфорт, сигурност и качество на средата, което трудно може да се постигне в обикновените градски райони. Комплексът разполага с поддържана и уредена среда – улици, зелени площи, детски и спортни площадки, които се поддържат професионално, което гарантира чистота, зеленина и приятна атмосфера през цялата година.
Всяка къща разполага със собствен двор и повече пространство, което дава възможност за прекарване на качествено време на открито децата, близките и домашните любимци.
Обширните зелени пространства за разходка и спорт дават възможност за занимания на открито, чието благотворно влияние се подсилва от характерния микроклимат и чистия въздух в района на Банкя. Удобствата включват и заведение за хранене, площи за игра, спорт и пълноценна почивка. Съществено предимство е споделеното работно пространство, което спестява време за пътуване до офис и дава възможност за добър баланс между личното и работното време на живущите.
Включването към канализацията на града също е важно предимство и предпоставка за чиста околна среда в района на комплекса. Обитателите на къщите могат да използват различни източници на отопление – газ, термопомпи и други, включително да монтират соларни панели на покривите на къщите, което оптимизира енергопотреблението им.
Комплексът залага на повишената сигурност чрез контрол на достъпа, видеонаблюдение и охрана, осигуряващи спокойствие и защита за жителите и техните семейства. Ползването на редица споделени пространства позволява формиране на общност на хора със сходен начин на живот и ценности, създавайки възможности за приятелства, подкрепа и сигурна среда за децата.
Както винаги сме подчертавали, ние не разглеждаме комплекса изолирано от град Банкя, съответно предимствата на живота в него не се ограничават до удобствата Банкя Хил Резидънс. Живущите ще се възползват от всички предимства на този спокоен и уреден град – от чистия въздух и живописните екопътеки до уредените обществени услуги като училища, детски градини, паркове, минерални басейни и търговски обекти. Клиентите ни избират локацията в голяма степен и заради имиджа на Банкя на спокоен курортен град с бърз достъп до столицата. Локацията ни позволява пълно откъсване от забързания ритъм на големия град и по-качествен живот близо до природата.
С какво се отличавате от други подобни комплекси?
След направените промени със сигурност се позиционираме като лидер в нишата за покупка на първи имот от млади семейства на изключително конкурентни цени. Продуктът, който получават е умалено копие на мечтаната от тях самостоятелна къща, като на практика разполага със същите предимства като собствен двор и паркоместа, както и достъп до удобствата на затворения комплекс.
Таксите за поддръжката на тези имоти също са по-ниски, тъй като те се изчисляват на базата на застроената площ. И не на последно място, голям брой клиенти предпочитат покупката по-малки имоти заради по-високата им ликвидност и възможността да бъдат реализирани бързо на пазара, в случай на необходимост. Това е особено важно предвид факта, че имотите в добре поддържани затворени комплекси обикновено запазват или повишават стойността си по-бързо от самостоятелните къщи.
Подробна статистика за средните цени на имоти в България по градове и квартали може да видите ТУК